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Academic Year of Degree: 2025/26

16754 - MARKETING MANAGEMENT

This is a non-sworn machine translation intended to provide students with general information about the course. As the translation from Spanish to English has not been post-edited, it may be inaccurate and potentially contain errors. We do not accept any liability for errors of this kind. The course guides for the subjects taught in English have been translated by their teaching teams


Teaching Plan Information

Code - Course title:
16754 - MARKETING MANAGEMENT
Degree:
713 - Graduado/a en Administración y Dirección de Empresas
731 - Graduado/a en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas (2019)
822 - Graduado/a en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas (2024)
862 - Microtítulo en Marketing
Faculty:
102 - Facultad de Derecho
103 - Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Academic year:
2025/26

1. Course details

1.1. Content area

Marketing 

1.2. Course nature

822 - Compulsory
713 - Compulsory
731 - Compulsory
862 - Optional

1.3. Course level

822 - Grado (EQF/MECU 6)
713 - Grado (EQF/MECU 6)
731 - Grado (EQF/MECU 6)
862 - Estudios Propios (EQF/MECU 6)

1.4. Year of study

862 - Microtítulo en Marketing: 1
731 - Graduado/a en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas (2019): 6
822 - Graduado/a en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas (2024): 6
713 - Graduado/a en Administración y Dirección de Empresas: 3

1.5. Semester

Second semester

1.6. ECTS Credit allotment

9.0

1.7. Language of instruction

Español

1.8. Prerequisites

Previous estudies in Marketing, introduction level, are recommended. 

 

1.9. Recommendations

Convenient previous knowledge of Marketing, level of introduction.

1.10. Minimum attendance requirement

None 

1.11. Subject coordinator

María Nieves Villaseñor Roman, Gonzalo Moreno Warleta, Myriam Quiñones Garcia, Eva Duran Lopez, Maria Mercedes Rozano Suplet, Diana Serrano de Lara, Francisco Javier Oubiña Barbolla, Ignacio Redondo Bellon, Silvia Esmeralda Pinto Valero

  https://autoservicio.uam.es/paginas-blancas/

1.12. Competences and learning outcomes

1.12.1. Competences / Results of the training and learning outcomes

This subject contributes to the acquisition of the competences of the commercialization (Módulo Administración y Dirección de Empresas), which are the following:

CompetitionsGeneral

CG1Theoretical capacity for analysis and synthesis.

CG3Creative capacity to find new ideas and solutions

CG4Capacity to detect opportunities and Threats

CG5Capacity to yield under pressure

CG6Capacity negotiation

CG7Capacity to make decisions

CG8Critical and self-critical capacity.

CG9Capacity to work in equipment

CG11Leadership capacity: ability to convince, influence and motivate others

CG15Ability to work in an international context

CG16Skill for the search, identification and analysis of sources of information relevant to the field study

CG17Internet communication skills and multimedia tools management for communication distance.

CG18Skills for public presentation of work, ideas and reports.

CG19Initiative and spirit entrepreneur.

CG20Concern about quality and well done work

CG23Knowledge effectively manages time

Competitions specific

CE8Understanding and implementing policy and strategy decision-making processes to the professional context commercial.

CE19 Provide and understand knowledge about consumer behavior, strategy and marketing program, product, price, distribution and communication policies

CE22 Collect, analyse, interpret and submit data from market research to which the data is directed companies.

1.12.2. Learning outcomes

The subjects of the Management and Business Management module will allow students to be able to:

1. Provide and understand advanced knowledge in Financial Accounting.

2. To know how to apply in the professional context the knowledge acquired, providing the competencies that enable the development and defence of arguments, and to solve problems in the area of financial accounting and preparation of financial statements.

3. To possess and understand knowledge in the area of internal accounting of companies.

4. To know how to apply in the professional context the knowledge acquired, providing the competencies that allow to develop and defend arguments, and to solve problems in the field of cost accounting.

5. To possess and understand knowledge in the area of External Accounting or Financial Accounting and Societies.

6. Know how to prepare a report on the activity carried out by the company or group of companies, in order to give a diagnosis about various variables or aspects that interest multiple users.

7. Know how to advise alternative investment savers: in variable income (actions of listed companies in Bolsa, both nationally and abroad), in obligations and bonds and other fixed income instruments; etc.

8. Poseer and Understanding Financial Management Knowledge

9. Understand the functioning of the different recruitment segments of financial assets and the role of derivative instruments in risk coverage.

10. To know how to apply in the professional context the knowledge acquired, providing the competencies that allow to develop and defend arguments, and to solve problems in the field of financial markets.

11. Gather and interpret relevant data within the scope of the financial markets to issue judgments that include reflection on important issues of an economic nature.

12. The student must be able at the end of the subject of understanding the functioning of the different segments of hiring financial assets and the role of derivative instruments in the coverage of risks

13. Know and act on existing organizations, understand how real organizations work and how we can influence their design.

14. Understand how different organizational elements interact and how they affect performance; learn how to design organizational structures and systems that respond to social, economic and environmental needs to provide efficient service; manage dynamic environments and address problems through organizational restructuring; increase efficiency and motivation; create organizations with an ethical and responsive commitment to social demands.

15. Provide and understand knowledge about the Strategic Directorate of companies in particular and organizations in general.

16. To possess and understand knowledge in the field of marketing and its environment, especially on the behavior of the markets and the agents that make up it.

17. Know how to solve problems in the field of purchasing behavior, establishing market segments, acting of competitors, estimating demand and its evolution.

18. Provide and understand knowledge in Marketing Management.

19. To have the capacity to collect and interpret relevant data within the scope of the management of marketing activities related to commercial variables, which allow the formulation of proposals aimed at the satisfaction of the served markets

20. To be able to convey information, ideas, problems and solutions to a specialized and non-specialized audience.

21. Have developed learning skills necessary to undertake subsequent studies with high degree of autonomy.

1.12.3. Course objectives

-

1.13. Course contents

It is intended that the student acquires a global perspective of the operation of the marketing in the company, starting from the strategic level and deepening in the operational aspects, of which two treatments are developed: a first of descriptive character, and a second, with the most accepted decision and control models in the academic and professional field.Specifically:

  • Understand the structure of a marketing plan and the impact of the correct application of it on the business results derived from an appropriate positioningthepreferences of consumerstarget.

  • Knowledge of target public selection techniques and procedures and market coverage strategies appropriate to the resources and capacities of the organization ofreference.

  • Deepen in the complex structure of each marketing variables (analysis capacity) and theiroperation.

  • Being able to understand the role of each of the variables within the marketing mix, with special emphasis on their interrelations, the need for balance between them andhisjoint impact on results, beyond the mere summarization of their individual effects (institutional capacity andsynthesis).

  • Capacity to propose alternative combinations of trade variables susceptible to be applied to different positioning strategies and adjusted to segmentsselected.

  • Finally, it is intended that the student learn to integrate the theoretical and practical knowledge acquired during the course, and develop the skills to apply them to professional exercise in the field of marketing. Specifically, the student is expected to acquire teamwork, report writing and memoir skills of a professional nature and argumentation of proposals aimed at public communication or restricted according to thecases.

AGENDA:

The program consists of 7 topics that are articulated from the marketing plan and the measurement tools necessary for its proper implementation and control. From there and once selected the most attractive segments that best fit the potential of the company, and defined the positioning sought in the mind of the customers, the program focuses on the study of the commercial variables through which the marketing management activities in the sense are unfolded. strict.

ITEM 1 - Strategic marketing management

1.1. The strategic planning process

1.2. Marketing Strategy and Mixed Marketing

1.3. The Marketing Plan: Structure and Content

ITEM 2 ¿ Product management: goods and services

2.1. Product and service concept

2.2. Decisions on individual products: attributes and levels

2.3. Differential characteristics of services

2.4. Quality management of goods and services

2.5. Types of products and services

2.6 Product Life Cycle

ITEM 3 - Managing the brand and the portfolio of products

3.1. Dimensions and decisions on the product portfolio

3.2 Creation and development of brands

ITEM 4: Management of distribution channels

4.1. Definition, typology and organization

4.2. Decisions on the design and management of the distribution channel

4.3. Retail trade forms

4.4. Electronic commerce: the virtual store

4.5. Physical and logistical distribution

Item 5: Price management

5.1. Concept and essential considerations on price

5.2. Price fixing criteria

5.3 Price strategies

ITEM 6: Marketing Communication Management

6.1. Steps in the development of effective communication

6.2. The Mix of Marketing Communication: Tools and Strategies

6.3. Advertising

6.4. Sales promotion

6.5. Public relations

6.6. Direct marketing

6.7 The sales force

ITEM 7: Marketing strategy profitability

7.1. Importance of marketing metrics

7.2. Metrics to evaluate the process and outcome of marketing action

7.3. Metrics of the return of the marketing investment

1.14. Course bibliography

-

2. Teaching-and-learning methodologies and student workload

2.1. Contact hours

 

#horas

Contact hours (minimum 33%)

 

Independent study time

 

2.2. List of training activities

Activity

# hours

Lectures

 

Seminars

 

Practical sessions

 

Clinical sessions

 

Computer lab

 

 

 

Laboratory

 

Work placement

 

Supervised study

 

Tutorials

 

Assessment activities

 

Other

 

3. Evaluation procedures and weight of components in the final grade

3.1. Regular assessment

Final objective test: 50% of the total grade of the subject. The necessary minimum grade of the final objective test for consideration in the formation of the final grade of the subject will be 5 points on the 10 possible.

Continuous evaluation: 50% of the total grade of the subject. It will be obtained from various activities proposed by the teacher, such as group work, the resolution of exercises and activities during classes or outside the classroom, partial tests etc.

3.1.1. List of evaluation activities

Evaluatory activity

%

Final exam

 

Continuous assessment

 

3.2. Resit

Objective test: 100% of the total grade of the subject. This test will cover all the theoretical and practical contents provided for in this guide, including the evaluation of the competencies developed during the course.

3.2.1. List of evaluation activities

Evaluatory activity

%

Final exam

 

Continuous assessment

 

4. Proposed workplan

*This timetable is indicative.


Curso Académico: 2025/26

16754 - GESTIÓN DE MARKETING


Información del Plan Docente

Código - Nombre:
16754 - GESTIÓN DE MARKETING
Titulación:
713 - Graduado/a en Administración y Dirección de Empresas (2018)
731 - Graduado/a en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas (2019)
822 - Graduado/a en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas (2024)
862 - Microtítulo en Marketing
Centro:
102 - Facultad de Derecho
103 - Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Curso Académico:
2025/26

1. Detalles de la asignatura

1.1. Materia

Comercialización 

1.2. Carácter

822 - Obligatoria
713 - Obligatoria
731 - Obligatoria
862 - Optativa

1.3. Nivel

822 - Grado (MECES 2)
713 - Grado (MECES 2)
731 - Grado (MECES 2)
862 - Estudios Propios (MECES 2)

1.4. Curso

862 - Microtítulo en Marketing: 1
713 - Graduado/a en Administración y Dirección de Empresas (2018): 3
731 - Graduado/a en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas (2019): 6
822 - Graduado/a en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas (2024): 6

1.5. Semestre

Segundo semestre

1.6. Número de créditos ECTS

9.0

1.7. Idioma

Español

1.8. Requisitos previos

-

1.9. Recomendaciones

Conveniente conocimientos previos de Marketing, nivel de introducción.

1.10. Requisitos mínimos de asistencia

No hay, si bien se recomienda la asistencia a las clases.

1.11. Coordinador/a de la asignatura

María Nieves Villaseñor Roman, Gonzalo Moreno Warleta, Myriam Quiñones Garcia, Eva Duran Lopez, Maria Mercedes Rozano Suplet, Diana Serrano de Lara, Francisco Javier Oubiña Barbolla, Ignacio Redondo Bellon, Silvia Esmeralda Pinto Valero

  https://autoservicio.uam.es/paginas-blancas/

1.12. Competencias y resultados del aprendizaje

1.12.1. Competencias / Resultados del proceso de formación y aprendizaje

Esta asignatura contribuye a la adquisición de las competencias propias de la materia Comercialización (Módulo Administración y Dirección de Empresas), que son las siguientes:

Competencias generales 

CG1 Capacidad teórica de análisis y síntesis. 

CG3 Capacidad creativa para encontrar nuevas ideas y soluciones

CG4 Capacidad para detectar oportunidades y amenazas 

CG5 Capacidad para rendir bajo presión

CG6 Capacidad de negociación 

CG7 Capacidad para tomar decisiones

CG8 Capacidad crítica y de autocrítica.

CG9 Capacidad para trabajar en equipo 

CG11 Capacidad de liderazgo: habilidad para convencer, influir y motivar a otros

CG15 Habilidad para trabajar en un contexto de carácter internacional

CG16 Habilidad para la búsqueda, identificación y análisis de las fuentes de información pertinentes al ámbito de estudio 

CG17 Habilidades de comunicación a través de Internet y manejo de herramientas multimedia para la comunicación a distancia. 

CG18 Habilidades para la presentación en público de trabajos, ideas e informes. 

CG19  Iniciativa y espíritu emprendedor. 

CG20 Preocupación por la calidad y el trabajo bien hecho

CG23  Saber gestionar eficazmente el tiempo 

Competencias específicas 

CE8 Conocer y aplicar al contexto profesional los procesos de toma de decisiones en materia de estrategia y política comercial. 

CE19 Poseer y comprender los conocimientos sobre comportamiento del consumidor, estrategia y programa de marketing, políticas de: producto, precio, distribución y comunicación 

CE22  Reunir, analizar, interpretar y presentar los datos procedentes de la investigación de los mercados a los que se dirigen las empresas. 

1.12.2. Resultados de aprendizaje

Las asignaturas del módulo Administración y Dirección de Empresas permitirán a los estudiantes ser capaces de:

1. Poseer y comprender conocimientos avanzados en Contabilidad Financiera.

2. Saber aplicar en el contexto profesional los conocimientos adquiridos, disponiendo de las competencias que permiten elaborar y defender argumentos, y resolver problemas en el ámbito de contabilidad financiera y preparación de estados financieros.

3. Poseer y comprender conocimientos en el área de la contabilidad interna de las empresas.

4. Saber aplicar en el contexto profesional los conocimientos adquiridos, disponiendo de las competencias que permiten elaborar y defender argumentos, y resolver problemas en el ámbito de la contabilidad de costes.

5. Poseer y comprender conocimientos en el área de la Contabilidad Externa o Financiera y de Sociedades.

6. Saber elaborar un informe sobre la actividad realizada por la empresa o grupo de empresas, al objeto de emitir un diagnóstico acerca de diversas variables o aspectos que interesan a múltiples usuarios.

7. Saber aconsejar a los ahorradores alternativas de inversión: en renta variable (acciones de sociedades cotizables en Bolsa, tanto a nivel nacional como en el extranjero), en obligaciones y bonos y otros instrumentos de renta fija; etc...

8. Poseer y comprender conocimientos de Dirección Financiera

9. Entender el funcionamiento de los diferentes segmentos de contratación de activos financieros y el papel de los instrumentos derivados en la cobertura de riesgos.

10. Saber aplicar en el contexto profesional los conocimientos adquiridos, disponiendo de las competencias que permiten elaborar y defender argumentos, y resolver problemas en el ámbito de los mercados financieros.

11. Reunir e interpretar datos relevantes dentro del ámbito de los mercados financieros para emitir juicios que incluyan una reflexión sobre temas importantes de índole económica.

12. El alumno debe ser capaz al finalizar la asignatura de entender el funcionamiento de los diferentes segmentos de contratación de activos financieros y el papel de los instrumentos derivados en la cobertura de riesgos

13. Conocer las organizaciones actuales y actuar en ellas, entender cómo funcionan las organizaciones reales y cómo podemos incidir en su diseño.

14. Comprender cómo interactúan los diferentes elementos organizativos y cómo afectan al rendimiento; aprender a diseñar estructuras y sistemas organizativos que respondan a las necesidades sociales, económicas y ambientales para proporcionar un servicio eficiente; manejar entornos dinámicos y abordar los problemas mediante reestructuraciones organizativas; incrementar la eficiencia y la motivación; crear organizaciones con un compromiso ético y sensibles a las demandas sociales.

15. Poseer y comprender conocimientos en torno a la Dirección Estratégica de las empresas en particular y de las organizaciones en general.

16. Poseer y comprender conocimientos en el ámbito del marketing y su entorno, especialmente sobre el comportamiento de los mercados y de los agentes que lo componen.

17. Saber resolver problemas en el ámbito del comportamiento de compra, establecimiento de segmentos de mercado, actuación de competidores, estimación de la demanda y su evolución.

18. Poseer y comprender conocimientos en Gestión de marketing.

19. Tener capacidad para reunir e interpretar datos relevantes dentro del ámbito de la gestión de las actividades de Marketing relacionadas con las variables comerciales, que permitan la formulación de propuestas orientadas a la satisfacción de los mercados servidos

20. Poder transmitir información, ideas, problemas y soluciones a un público tanto especializado como no especializado.

21. Haber desarrollado habilidades de aprendizaje necesarias para emprender estudios posteriores con alto grado de autonomía.

1.12.3. Objetivos de la asignatura

-

1.13. Contenidos del programa

Se pretende que el estudiante adquiera una perspectiva global del funcionamiento del marketing en la empresa, partiendo del nivel estratégico y profundizando en los aspectos operacionales, de los que se desarrollan dos tratamientos: un primero de carácter descriptivo, y un segundo, con los modelos de decisión y control más aceptados en el ámbito académico y profesional. En concreto: 

  • Entender la estructura de un plan de marketing y la repercusión de la correcta aplicación del mismo sobre los resultados empresariales derivados de un posicionamiento adecuado a las preferencias de los consumidores objetivo. 

  • Conocimiento de las técnicas y procedimientos de selección de públicos objetivo y de estrategias de cobertura de los mercados adecuadas a los recursos y capacidades de la organización de referencia. 

  • Profundizar en la compleja estructura de cada una las variables de marketing (capacidad de análisis) y su funcionamiento. 

  • Ser capaz de comprender el papel de cada una de las variables dentro del mix de marketing, con especial énfasis en sus interrelaciones, la necesidad de equilibrio entre ellas y su repercusión conjunta sobre los resultados, más allá del mero sumatorio de sus efectos individuales (capacidad de integración y de síntesis). 

  • Capacidad de proponer combinaciones alternativas de variables comerciales susceptibles de ser aplicadas a estrategias de posicionamiento diferentes y ajustadas a los segmentos seleccionados. 

  • Por último, se pretende que el estudiante aprenda a integrar los conocimientos teóricos y prácticos adquiridos durante el curso, y desarrolle las capacidades para aplicarlos al ejercicio profesional en el ámbito del marketing. Específicamente, se espera que el estudiante adquiera habilidades de trabajo en equipo, de redacción de informes y memorias de carácter profesional y de argumentación de propuestas orientadas a la comunicación pública o restringida según los casos. 

PROGRAMA:

El programa consta de 7 temas que se articulan a partir del plan de marketing y los instrumentos de medida necesarios para su correcta ejecución y control. A partir de ahí y una vez seleccionados los segmentos más atractivos y que mejor se ajustan al potencial de la empresa, y definido el posicionamiento buscado en la mente de los clientes, el programa se centra en el estudio de las variables comerciales mediante las que se desenvuelven las actividades de gestión de Marketing en sentido estricto. 

TEMA 1 - La gestión estratégica de marketing

1.1.      El proceso de planificación estratégica

1.2.      La estrategia de marketing y el marketing mix

1.3.      El plan de marketing: estructura y contenido

TEMA 2 – Gestión del producto: bienes y servicios

2.1.      Concepto de producto y servicio

2.2.      Decisiones sobre productos individuales: atributos y niveles

2.3.      Características diferenciales de los servicios

2.4.      Gestión de la calidad percibida de los bienes y servicios

2.5.      Tipologías de productos y servicios

2.6       Ciclo de vida del producto

TEMA 3 - Gestión de la marca y de la cartera de productos

3.1.      Dimensiones y decisiones sobre la cartera de productos

3.2       Creación y desarrollo de las marcas

TEMA 4: Gestión de los canales de distribución

4.1.      Definición, tipología y organización

4.2.      Decisiones sobre el diseño y gestión del canal de distribución

4.3.      Formas comerciales minoristas

4.4.      El comercio electrónico: la tienda virtual

4.5.      Distribución física y logística

Tema 5: Gestión del precio

5.1.     Concepto y consideraciones esenciales sobre el precio

5.2.     Criterios de fijación de precios

5.3       Estrategias de precios

TEMA 6: Gestión de la comunicación de marketing

6.1.     Etapas en el desarrollo de una comunicación eficaz

6.2.     El mix de la comunicación de marketing: instrumentos y estrategias

6.3.     La publicidad 

6.4.     La promoción de ventas 

6.5.     Las relaciones públicas 

6.6.     El marketing directo 

6.7      La fuerza de ventas

TEMA 7:  Rentabilidad de la estrategia de marketing

7.1.     Importancia de las métricas en marketing

7.2.     Métricas para evaluar el proceso y el resultado de la acción de marketing

7.3.     Métricas del retorno de la inversión de Marketing

1.14. Referencias de consulta

REF. BÁSICA: 

KOTLER, P., ARMSTRONG,G. (2018):"Principios de marketing".17ª edición, Pearson. 

REF. COMPLEMENTARIAS: 

REF 1. BEST, R.J. (2007): “Marketing Estratégico” (4ª edición) Madrid: Pearson Prentice Hall. 

REF 2.  GRÖNROOS, C. (1994) “Marketing y gestión de servicios” Ed. Díaz de Santos.

REF 3.  LLOPIS SANCHO (2015) “Crear la marca global: modelo práctico de creación e internacionalización de marcas” Ed ESIC

REF 4 KERIN, R. & HARLEY, S. (2018) “Marketing” Ed McGraw Hill

REF 5. ROWLES D. (2018) “Digital branding: guía completa: estrategias, tácticas, herramientas y medición” Ed. Teell

2. Metodologías docentes y tiempo de trabajo del estudiante

2.1. Presencialidad

Esta asignatura tiene asignados 9 créditos ECTS que equivalen a 225 horas de trabajo para el estudiante. La distribución del tiempo entre actividades presenciales y no presenciales es la siguiente:

 

#horas

Porcentaje de actividades presenciales (mínimo 33% del total)

78h (35%)

Porcentaje de actividades no presenciales

147h (65%)

2.2. Relación de actividades formativas

Actividades presenciales

Nº horas

Clases teóricas y prácticas en el aula

67,5

Otras actividades: Tutorías de seguimiento, seminarios, etc.

8

Actividades de evaluación

2,5

 

Actividades presenciales 

Clases teóricas: En ellas se tratarán los elementos teóricos mediante la exposición oral del/la profesor/a y la interacción con los estudiantes, que deberán haber preparado con antelación, diferentes materiales docentes, especialmente libros de texto y lecturas académicas y profesionales especializadas.  

Clases prácticas: En ellas se explicarán diferentes modelos de ejercicios y plantearán distintos casos de discusión. Los estudiantes de forma individual resolverán y presentarán en clase los ejercicios recomendados y plantearán, cuando proceda, nuevos ejercicios para resolver. Leerán con anterioridad los casos propuestos y, posteriormente, se someterán a debate en clase.  

Tutorías programadas: Se organizarán sesiones presenciales de tutorías por grupos, para el seguimiento de los trabajos grupales propuestos por la profesora, quien establecerá las fechas de dichas tutorías dentro de los días reservados a tal fin en el horario académico.  

Actividades no presenciales: 

  • de carácter individual: a través de la página “Moodle” de la asignatura, los estudiantes podrán acceder a materiales complementarios para la mejor preparación de todos los aspectos que configuran la asignatura. Asimismo quedan incluidas aquí todas las actividades de lectura y estudio individual de la bibliografía recomendada para la preparación de las clases teóricas y prácticas, así como de la evaluación parcial y final.  
  • de carácter grupal: realización de todas las necesarias para la elaboración del trabajo en grupo y todas las asociadas a su correcta presentación. 

 

A través de las actividades presenciales en el aula se pretende que el estudiante: 

  • Obtenga conocimientos y capacidades intelectuales en el ámbito de la toma de decisiones de marketing en entornos competitivos.  

  • Capacidad de análisis y síntesis de los factores externos e internos que afectan el desarrollo de la actividad empresarial en el mercado de referencia, y creación de un sistema de vigilancia del entorno que anticipe la dirección del cambio. 

  • Capacidad de establecer objetivos y obtención de razonamiento crítico en el diseño de estrategias de selección de segmentos y posicionamiento en entornos competitivos. 

  • Capacidad de establecimiento de relaciones con diferentes instancias internas (otros departamentos) y externas (distribuidores, proveedores de servicios, etc.). 

  • Familiarizarse con la identificación y utilización de fuentes de información sobre el entorno de marketing. 

  • Aprender a trabajar de forma autónoma: organización del tiempo y mejorar la comprensión de textos especializados. 

  • Obtención de razonamiento crítico en el análisis de los mercados. 

  • Desarrollo de valores y compromisos éticos frente al consumidor y otros agentes de mercado. 

  • Capacidad de interpretación de la información disponible y formación de criterios para determinar la existencia o no de necesidad de adquirir información adicional. 

  • Aplicación de los conocimientos adquiridos para analizar situaciones concretas de los productos-mercado actuales y potenciales y seleccionar segmentos adecuados al núcleo de competencias propio. 

  • Habilidad para gestionar oportunamente acciones de marketing: producto, precio, comunicación y distribución. 

  • Capacidad para establecer criterios de planificación, asignación y gestión de recursos escasos. 

  • Habilidad para aplicar herramientas de análisis de resultados de marketing, medir su impacto sobre los resultados empresariales, realizar análisis crítico de las desviaciones de objetivos y, en su caso, implementar medidas correctoras (Plan de Contingencia). 

  • Aprender a diseñar Planes de Marketing y Contingencia específicos para alcanzar el, o los segmentos objetivo. 

3. Sistemas de evaluación y porcentaje en la calificación final

3.1. Convocatoria ordinaria

Prueba objetiva final: 50% de la calificación total de la asignatura. La calificación mínima necesaria de la prueba objetiva final a efectos de su consideración en la formación de la calificación final de la asignatura será de 5 puntos sobre los 10 posibles. 

Evaluación continua: 50% de la calificación total de la asignatura. Se obtendrá a partir de diversas actividades propuestas por el profesor, como el trabajo en grupo, la resolución de ejercicios y actividades durante las clases o fuera del aula, pruebas parciales etc. 

3.1.1. Relación actividades de evaluación

Actividad de evaluación

%

Examen final (máximo 70% de la calificación final o el porcentaje que figure en la memoria)

50%

Evaluación continua

50%

3.2. Convocatoria extraordinaria

Prueba objetiva: 100% de la calificación total de la asignatura. Esta prueba abarcará todos los contenidos teóricos y prácticos previstos en esta guía, incluyendo la evaluación de las competencias desarrolladas durante el curso. 

3.2.1. Relación actividades de evaluación

La evaluación extraordinaria consistirá en una prueba de contenido teórico-práctico, incluyendo la evaluación de las competencias que el alumno debe adquirir durante el curso. 

4. Cronograma orientativo

*Este cronograma tiene carácter orientativo.